Post by account_disabled on Dec 12, 2023 2:15:35 GMT -6
形式 必须创建一个表格来获取有关访问者的信息：姓名、电子邮件地址、电话号码或公司。首先，您加值且对访问者有用。接下来，适当考虑表格所需的信息。事实上，为了吸引游客，形式必须简短。为了减少其长度，可以使用渐进分析技术来仅收集新的先导信息。为表单选择正确的标题对于提高转化率也至关重要：标题必须反映潜在客户眼中的价值主张。 感谢页面 表格完成后，每个潜在客户都应该被重定向到感谢页面。此页面至关重要，因为它可以让您准确评估转化。感谢页面应包含以下元素： 下载内容的链接； 登陆页面共享按钮； 针对优惠的 CTA，允许访问者在购买过程中取得进展。 呼吁采取行动 号召性用语（CTA）似乎是捕获和产生潜在客户的基本要素。这些按钮提示访问者采取行动，即单击以访问预定义的页面。CTA 可以位于不同的地方：登陆页面、简单的网站导航页面、博客文章、电子邮件和新闻通讯。优化 CTA 的文本和图形至关重要，因为它会影响对话率。 后续电子邮件 填写表格的人应该会收到一封后续电子邮件，其中包含相关优惠的直接链接。
这使他们可以随时通过电子邮件访问此内容。通过这封电子邮件，还可以推广其他优惠：邀请潜在客户在社交网络上关注该公司、咨询博客或参加活动等。这使得与每个潜在客户建立量身定制的沟通成为可能。 内容提供 作为潜在客户开发 工作职能邮件数据库 策略的一部分，为受众提供具有高附加值且符合兴趣的内容至关重要。内容可以以不同的形式呈现：白皮书、电子书、视频和音频内容、营销工具包、研究报告、特别优惠等。为了使内容可见，公司有不同的方法，特别是在搜索引擎上的引用方面：通过 SEO 进行自然引用，通过 SEA 进行付费引用。 4 – 确定促销策略 写博客 为了产生潜在客户，拥有博客的公司必须撰写能够引起潜在客户兴趣并回应他们的需求和问题的文章。为此，他们可以基于已知的目标信息、销售部门的反馈或监控其受众与其目标受众相对应的其他网站或博客。公司还可以通过选择记录最佳出勤统计数据的旧文章并添加更新数据来依赖安全值。 社交网络 事实证明，社交媒体是产生潜在客户的有效方式。建立社区，特别是在 Facebook、Twitter、LinkedIn 和最近的 TikTok 上，对于为您的网站带来更多流量和产生更多转化似乎至关重要。社交网络允许公司发布内容、发展品牌形象并与受众互动。 广告 在线广告是快速产生流量的绝佳杠杆。企业的目标是将自己置于新的潜在客户面前，当他们准备购买其产品或服务时，他们会拜访他们。要发布有针对性的内容，搜索引擎上的 SEA 和社交网络上的 SMO 至关重要。该行业的领导者（Google、Facebook、LinkedIn 等）收集的用户数据可以实现内容分发的高精度，无论是 B2B 还是 B2C。
幻灯片分享 公司通常拥有高附加值的演示文稿，只需重新调整即可在网络上重复使用。因此，这是一个赋予现有内容第二次生命的问题。SlideShare 平台允许您共享此类内容。以下是创建有效的 SlideShare 演示文稿的一些技巧： 创建一个简短、易于阅读的演示文稿； 每张幻灯片只写一句话； 通过添加关键字、元描述和 CTA 来进行演示文稿的 SEO，以获得搜索引擎的可见性； 如果可以添加表单，请使用 SlideShare 的潜在客户生成功能。 5 - 制定潜在客户培育策略 潜在客户培育包括通过在从潜在客户到最终客户的整个购买决策过程中为潜在客户提供支持来与潜在客户进行互动。这种互动的目的是让他们成熟，为购买做好准备。因此，维持营销关系对于引导潜在客户转化至关重要。潜在客户培育基于多种渠道的使用，例如电子邮件、社交网络甚至营销自动化软件。为了有效，潜在客户培育必须： 提供高附加值的优质内容； 依靠营销自动化； 定期进行； 根据每个潜在客户的成熟度进行调整。 6 - 分析和优化 如果有一个步骤不容忽视，那就是潜在客户开发活动绩效的分析和优化。这些行动使公司能够改善其营销活动的结果，同时也能够思考创建、启动和推广优惠的最佳方式。在营销活动期间进行一些更改是有益的，因为仅更改一个元素即可对对话率产生重大影响。分析优势和劣势也将有助于在发起未来的活动时做出改进。 潜在客户开发活动的技巧 使用正确的工具。 为购买旅程的每个阶段创建有吸引力的优惠。
这使他们可以随时通过电子邮件访问此内容。通过这封电子邮件，还可以推广其他优惠：邀请潜在客户在社交网络上关注该公司、咨询博客或参加活动等。这使得与每个潜在客户建立量身定制的沟通成为可能。 内容提供 作为潜在客户开发 工作职能邮件数据库 策略的一部分，为受众提供具有高附加值且符合兴趣的内容至关重要。内容可以以不同的形式呈现：白皮书、电子书、视频和音频内容、营销工具包、研究报告、特别优惠等。为了使内容可见，公司有不同的方法，特别是在搜索引擎上的引用方面：通过 SEO 进行自然引用，通过 SEA 进行付费引用。 4 – 确定促销策略 写博客 为了产生潜在客户，拥有博客的公司必须撰写能够引起潜在客户兴趣并回应他们的需求和问题的文章。为此，他们可以基于已知的目标信息、销售部门的反馈或监控其受众与其目标受众相对应的其他网站或博客。公司还可以通过选择记录最佳出勤统计数据的旧文章并添加更新数据来依赖安全值。 社交网络 事实证明，社交媒体是产生潜在客户的有效方式。建立社区，特别是在 Facebook、Twitter、LinkedIn 和最近的 TikTok 上，对于为您的网站带来更多流量和产生更多转化似乎至关重要。社交网络允许公司发布内容、发展品牌形象并与受众互动。 广告 在线广告是快速产生流量的绝佳杠杆。企业的目标是将自己置于新的潜在客户面前，当他们准备购买其产品或服务时，他们会拜访他们。要发布有针对性的内容，搜索引擎上的 SEA 和社交网络上的 SMO 至关重要。该行业的领导者（Google、Facebook、LinkedIn 等）收集的用户数据可以实现内容分发的高精度，无论是 B2B 还是 B2C。
幻灯片分享 公司通常拥有高附加值的演示文稿，只需重新调整即可在网络上重复使用。因此，这是一个赋予现有内容第二次生命的问题。SlideShare 平台允许您共享此类内容。以下是创建有效的 SlideShare 演示文稿的一些技巧： 创建一个简短、易于阅读的演示文稿； 每张幻灯片只写一句话； 通过添加关键字、元描述和 CTA 来进行演示文稿的 SEO，以获得搜索引擎的可见性； 如果可以添加表单，请使用 SlideShare 的潜在客户生成功能。 5 - 制定潜在客户培育策略 潜在客户培育包括通过在从潜在客户到最终客户的整个购买决策过程中为潜在客户提供支持来与潜在客户进行互动。这种互动的目的是让他们成熟，为购买做好准备。因此，维持营销关系对于引导潜在客户转化至关重要。潜在客户培育基于多种渠道的使用，例如电子邮件、社交网络甚至营销自动化软件。为了有效，潜在客户培育必须： 提供高附加值的优质内容； 依靠营销自动化； 定期进行； 根据每个潜在客户的成熟度进行调整。 6 - 分析和优化 如果有一个步骤不容忽视，那就是潜在客户开发活动绩效的分析和优化。这些行动使公司能够改善其营销活动的结果，同时也能够思考创建、启动和推广优惠的最佳方式。在营销活动期间进行一些更改是有益的，因为仅更改一个元素即可对对话率产生重大影响。分析优势和劣势也将有助于在发起未来的活动时做出改进。 潜在客户开发活动的技巧 使用正确的工具。 为购买旅程的每个阶段创建有吸引力的优惠。